Unter Live Marketing versteht man nichts anderes, als die direkte Kommunikation mit der Zielgruppe. Gerade dann, wenn es um sehr komplexe Produkte geht, kann ein Event, welches deren Eigenschaften deutlich und praktisch aufzeigt, eine sinnvolle Lösung zur Absatzförderung sein. So können im Live Marketing verschiedene Wasserbett Systeme vorgestellt und deren Vor-, aber auch Nachteile präsentiert werden. Mit einer solch praktischen Vorstellung, bei der die angesprochene Zielgruppe auch noch probeliegen kann, wird der direkte Kontakt mit dem Kunden gesucht. Es wird eine gewisse Emotionalität ausgedrückt, die eine starke Verbindung zum vorgestellten Produkt mit sich bringen soll. Gerade in den letzten Jahren hat sich dieses Live Marketing, was für Emotionalität, Interaktion und praxisnahe Vorführungen steht, bei zahlreichen Unternehmen bewährt.
Was ist eigentlich Live Marketing?
Doch bevor eine Verkaufspräsentation für Wasserbetten mit Hilfe des Live Marketings auf die Beine gestellt werden kann, ist es natürlich von großer Bedeutung, dass man auch weiß, was der Begriff genau bedeutet. Eine entsprechende Begriffserläuterung ist unter de.wikipedia.org/wiki/Eventmarketing zu finden. So erfährt man, dass Live Marketing in den vergangenen Jahren zu einem der wichtigsten Mittel im Kommunikations-Mix eines Unternehmens geworden ist.
Die Untersuchungen der Käuferschaft haben längst gezeigt, dass der Kauf eines Produkts, insbesondere eines hochwertigen Produkts wie des Wasserbetts, fast nie ohne Emotionen abläuft. Man muss also seine Kunden genau dort abholen, wo sie gerade stehen, meist am Beginn der Suche nach einem neuen Bett. Von dort aus muss man sie zum eigenen Produkt, dem Wasserbett mit seinen verschiedenen Wasserbett Systemen führen und ihnen die vielen Vorteile, die diese Betten zu bieten haben, schmackhaft machen.
Angewandtes Eventmarketing für den Wasserbetten Verkauf
Obwohl sich die Definition des Live Marketings noch sehr einfach darstellen lässt, sieht es bei der praktischen Anwendung schon wieder ganz anders aus. Die allermeisten Unternehmen verfügen nicht über die benötigten Ressourcen für ein Event. Deshalb ist es ratsam, mit dessen Organisation ein Fachunternehmen, wie die Eventagentur, zu beauftragen. Sie kann oft auf eine jahrelange Erfahrung zurückblicken und entsprechend gute Kontakte. Somit gelingt es der Eventagentur sehr viel einfacher, den Wasserbetten Verkauf mit unterschiedlichen Veranstaltungen anzukurbeln.
So kann mit Hilfe der professionellen Eventagentur ein Tag der offenen Tür veranstaltet werden oder ein verkaufsoffener Sonntag. Auch der Sonntag als Schautag ohne Verkauf ist durchaus denkbar. Zu besonderen Anlässen, wie dem Firmenjubiläum, einem Stadtfest oder ähnlichem können weitere Aktionen geplant werden. Wichtig ist, dass dabei nicht ausschließlich die Wasserbetten in den Mittelpunkt gerückt werden, sondern den Besuchern noch ein attraktives Rahmenprogramm geboten wird. Dieses besteht häufig aus einer Hüpfburg, in der die Kinder beschäftigt werden, aus einer musikalischen Umrahmung und natürlich dem leiblichen Wohl, das mit deftigen Speisen vom Grill, Kaffee und Kuchen geboten wird. Wenn dieses Rahmenprogramm stimmt, fühlt sich der Besucher wohl und dieses Wohlbefinden ist ein Garant dafür, dass auch die Hemmschwelle, ein Wasserbett zu kaufen, deutlich absinkt. Mit dem Besuch des Wasserbetten-Studios auf einem solchen Event wird automatisch ein positives Gefühl verbunden, so dass die Kaufentscheidung emotional positiv beeinflusst wird.
Welche Ergebnisse können erwartet werden?
Wird Live Marketing im Wasserbetten Verkauf richtig und professionell eingesetzt, dann kann es zu einer deutlichen Absatzsteigerung kommen. Diese wird bedingt dadurch, dass die Kunden zum Einen das zu bewerbende Produkt hautnah kennen lernen und erleben konnten, zum Anderen dadurch, dass sie eine positive Erfahrung mit dem Anbieter verknüpfen.
Allerdings dürfen Unternehmen nicht erwarten, dass ein einmaliges Event sofortige Umsatzsteigerungen in enormer Höhe mit sich bringt. Sicher kann es hier und da zu einem Verkauf kommen, in erster Linie werden solche Events von den Kunden aber dazu genutzt, sich zu informieren. Die eigentliche Kaufentscheidung fällt oftmals erst deutlich später, so dass beim Besuch des Events oft noch nicht einmal der Bedarf an diesem bestimmten Produkt klar ist. Insofern ist Live Marketing eine Möglichkeit, die Verbraucher erst einmal darauf hinzuweisen, dass es bestimmte Produkte gibt und welche Vorteile diese mit sich bringen. Es wird aber auch hier einiges an Geduld verlangt, bis es zur tatsächlichen Absatzsteigerung kommt.